Το μοντέλο «από την αγορά στο ορυχείο» είναι η επιχειρηματική προσέγγιση της S&B για την πραγμάτωση του σκοπού της. Η σε βάθος κατανόηση του τρόπου με τον οποίο τα προϊόντα μας βρίσκουν εφαρμογή σε διάφορες βιομηχανικές διεργασίες και προσθέτουν αξία σύμφωνα με τις ανάγκες των πελατών (η «αγορά»), αποτελεί τον παράγοντα κλειδί για την ανάπτυξη και μετατροπή των φυσικών πόρων (το «ορυχείο») σε βιομηχανικές λύσεις προστιθέμενης αξίας. Οι άνθρωποί μας συνεχώς εμπλουτίζουν τις γνώσεις τους πάνω στα διάφορα στάδια της παραγωγικής διαδικασίας πληθώρας τελικών προϊόντων. Διαθέτουν τα αναγκαία προσόντα, ώστε να εντοπίζουν προβλήματα, να σχεδιάζουν και να προτείνουν λύσεις που μπορούν να προσφέρουν τα προϊόντα μας, προσθέτοντας νέα αξία σε ήδη υπάρχοντα προϊόντα και/ή βιομηχανικές διεργασίες πελατών. Στόχος μας είναι να επικρατήσουμε ως οι προτιμώμενοι προμηθευτές για περισσότερους από 1.500 πελάτες, με το να προσφέρουμε προσαρμοσμένες λύσεις σε διάφορες βιομηχανικές εφαρμογές.
Η αγορά
Η στενή επαφή που διατηρούμε με τους πελάτες μας, μας επιτρέπει να κατανοήσουμε λεπτομερώς τι παράγουν και πώς. Οι εμπορικές ομάδες μας εκθέτουν ιδέες για το πώς μπορούν τα προϊόντα μας να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα της παραγωγικής διαδικασίας των πελατών μας. Ταυτόχρονα, ο καινοτόμος τρόπος σκέψης μας, προωθεί στις ομάδες Έρευνας και Ανάπτυξης μία αντίληψη του τι επιθυμούμε να προσφέρουμε στους πελάτες μας για να προσθέσουμε αξία και αποδοτικότητα στην παραγωγική διαδικασία τους. Η δυνατότητα υλοποίησης και η εγκυρότητα των προτάσεων που διαμορφώνονται σύμφωνα με τις αντιλήψεις μας, αξιολογούνται. Ανάλογα με το αποτέλεσμα αυτής της αξιολόγησης και με το κατά πόσο η υπάρχουσα σειρά προϊόντων μας μπορεί να προσφέρει τη ζητούμενη λύση, σχεδιάζονται οι απαραίτητες ενέργειες από τον ανασχεδιασμό της παραγωγικής διαδικασίας μέχρι την ανακάλυψη νέων κοιτασμάτων.
Το ορυχείο
Όλες οι σημερινές και μελλοντικές ανάγκες των αγορών συγκεντρώνονται και μεταφράζονται σε ανάγκες ορυκτών αποθεμάτων. Οι εμπειρογνώμονες σε θέματα εξόρυξης και επεξεργασίας θα πιστοποιήσουν ότι η ποιότητα του προϊόντος θα είναι σταθερά διαθέσιμη και αξιόπιστη σε βάθος χρόνου. Οι προβλεπόμενες ποσότητες θα ενταχθούν στα μεσοπρόθεσμα και μακροπρόθεσμα σχέδιά μας. Με τη βοήθεια των μηχανικών μας και του τμήματος Ε&Α σχεδιάζεται ο τρόπος επεξεργασίας, έτσι ώστε να προσαρμόσουμε το προϊόν στις επιθυμητές προδιαγραφές για τη χρήση που επιθυμεί ο πελάτης. Πιθανές επενδύσεις κεφαλαίου θα εξεταστούν και θα αξιολογηθούν εάν αυτό κριθεί απαραίτητο. Η καινούρια προσαρμοσμένη λύση προστιθέμενης αξίας θα βρει το δρόμο της προς την αγορά.